Colaboración comercial a comisión
Guía para socios comerciales
Cómo trabajamos con quienes venden los servicios de MAIC: qué ofrecemos, quién hace qué, cuánto cobrás y cómo te protegemos. Es la base de la conversación; los detalles los ajustamos con cada socio.
Quiénes somos
IA en serio, para empresas
MAIC · AI Solutions ayuda a las empresas a usar la inteligencia artificial en serio: capacitamos a sus equipos, automatizamos los procesos donde pierden horas y desarrollamos soluciones a medida.
Somos un equipo multidisciplinario coordinado por el Dr. Alejandro Mitaritonna, doctor e ingeniero con muchos años de trabajo en IA, visión por computadora y sistemas, desde mucho antes de que la IA fuera una moda.
Qué vendemos
Los cinco servicios que están en maic.solutions. Podés ofrecer cualquiera; conviene empezar por el que encaja con la persona con quien hablás.
Consultoría estratégica: hoja de ruta de IA a 6, 12 y 24 meses, evaluación de proveedores y retorno de la inversión. Para: dirección general, gerencias.
Agentes de IA y flujos automáticos: tareas repetitivas que corren solas y asistentes que responden con la documentación de la empresa. Para: operaciones, administración, atención al cliente.
Capacitación in company, coaching para directivos y acompañamiento del cambio cultural. Para: RR. HH., dirección.
Desarrollo a medida: visión por computadora, IA conectada al software que ya usan y análisis predictivo. Para: tecnología, producción, calidad.
Ingenieros de IA que se suman al equipo del cliente, full time o por proyecto. Para: gerencias de tecnología, empresas de software.
Por dónde entrar
Según con quién hablás
RR. HH.: AI Trainer.
Dirección general: AI Advisor, o AI Trainer para directivos.
Operaciones, administración o atención al cliente: AI Automation.
Tecnología o producción: AI Solutions o AI Staff Augmentation.
Una capacitación o una hoja de ruta suelen abrir la puerta a proyectos de automatización y desarrollo con el mismo cliente.
También tenemos productos para marcas, museos y eventos (MAIC Aumentado, Vitrina, Miradas y Avatar), que se pueden ofrecer si aparece la oportunidad.
Dos casos
Una empresa de seguridad y rastreo de flotas dejó de cargar a mano cientos de certificados: la IA los lee y los deja consolidados en un tablero y un Excel.
Una multinacional del sector salud capacita a su equipo comercial y administrativo en el uso diario de la IA, sobre un caso real de su negocio.
Cómo trabajamos juntos
Prospectás, calificás y conseguís la primera reunión.
Hace la demo, entiende el problema y arma la propuesta.
Hacés el seguimiento hasta el cierre, con MAIC a tu lado en la negociación.
Revisamos las oportunidades en una reunión corta por semana.
Te pasamos todo lo necesario para salir a vender: una hoja por servicio, videos de demo, la lista de rubros y cargos a los que apuntar, y mensajes modelo para LinkedIn y mail.
Comisiones
Primer proyecto con un cliente que traés vos.
Desde tu tercer proyecto cerrado en el año.
Ampliaciones o nuevos proyectos con ese mismo cliente, durante 12 meses.
Abonos mensuales (soporte o mantenimiento) de ese cliente, durante 12 meses.
Siempre sobre el monto del proyecto sin IVA. Cobrás dentro de los 5 días hábiles de cada pago del cliente y en la misma proporción: si el cliente paga en dos cuotas, vos cobrás en dos cuotas.
Tus clientes son tuyos
Protección sin exclusividad
Sin exclusividad en la relación: podés trabajar con otras empresas, y MAIC puede sumar otros comerciales.
Con protección de tus clientes: el cliente que registrás queda a tu nombre durante 12 meses desde la primera reunión, aunque el cierre se demore. Nadie más de MAIC lo contacta, y si MAIC le vende en ese plazo, cobrás tu comisión.
Registro simple: una planilla compartida con empresa, contacto y fecha. Solo se excluyen las empresas que ya estaban en conversaciones con MAIC antes del registro.
Todo por escrito
Antes de que contactes a la primera empresa firmamos un acuerdo de colaboración comercial, para que las dos partes estén cubiertas:
Para los dos lados: la información de clientes, precios y casos de MAIC, y tus contactos, se usan solo dentro del acuerdo.
Tal como figuran arriba.
La protección de tus clientes y cómo se registran.
Cobrás lo que esté en curso y lo que se cierre con tus clientes registrados durante los 6 meses siguientes.
Colaboración sin relación laboral. Facturás por tus comisiones.
Con renovación automática y aviso de 15 días para terminarlo.
Lo que definimos en la primera reunión
Charlemos
1. Cuántas horas por semana podés dedicarle y en qué horario.
2. Que el esquema de comisiones te cierre.
3. Que la colaboración sea compatible con tus otros trabajos o compromisos.
4. Con qué servicios y qué sectores arrancás, según tu red.
5. Una meta para los primeros 60 días: cuántas reuniones creés que podés generar.
Alejandro Mitaritonna · alejandro@maic.solutions
Propuesta sujeta al acuerdo escrito que firmen las partes.
¿Te interesa ser socio comercial?
Contanos quién sos y a qué empresas llegás. Te escribimos para coordinar una primera charla.